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逆市布局 深耕细作
2013-3-27 15:25:00

利泰集团全面发力内地市场抢占高端品牌席位

    326日,一年一度的利泰集团媒体答谢会在江门锦江温泉召开,利泰集团董事长江黎明先生接受了来自全国40家汽车主流媒体记者的采访,作为一家经营日系品牌为主立足珠三角的国内知名大型汽车经销商集团,利泰集团近年来在车市的作为亦备受业界关注。江黎明在新闻发布会上坦言,经历了2012年的车市洗礼,利泰集团未来的扩张区域主要面向内地,品牌代理会逐渐向高端靠拢,面对微利时代要深耕细作,全面提高客户增值服务体验。

    逆市布局内地市场

228日,利泰集团在江西新余的东风日产店正式获得厂家验收,目前已经正式营业,其在新余的广汽丰田也将于本月底开门迎客,至此,利泰集团在江西已经落户5家汽车4S店,按照该集团的规划,在未来3年,将会有10余家4S店进驻江西。截止20131月,该集团目前已经拥有各类子公司75家,仅2012年就新增子公司12家,扩张区域遍及江西南昌、新余、黑龙江哈尔滨、安徽宿州、湖北黄冈、云南昆明等地。

江黎明表示,珠三角的车市已经非常成熟,竞争相当惨烈,再加上珠三角地区建店土地问题困难较大,未来投资建店会主要选择去内地市场,一方面能将利泰集团成熟的管理经验带到内地,另一方面投资建店的综合成本也会相对较低,竞争优势会凸显。

挖潜新利润增长点

2012年的中国车市整体市场行情不好,利润普遍下滑,很多经销商面临了被收购和洗牌的命运,为何利泰集团却得以逆市快速扩张,利泰集团董事长江黎明表示,虽然2012年车市行情不好,但我们早有预料,在制定营销策略及商务政策上及早做了调整,在汽车周边产品上做足了功夫,也包括在客户资源的利用和整合上找到了一些突破点,在商家联盟版块互动较多,营造了利泰集团和客户及联盟商家之间共赢多赢的局面。现在的汽车经销商行业早已步入微利时代,在这个背景下只有不断围绕客户去做文章,不断给客户提供增值服务体验,企业才能获得新的利润增长点。比如2012年,利泰集团累计为3万多客户提供了免费的交通违章查询及提醒,为15千多客户代办了交通违章业务,为客户节省了大量的时间。

抢占高端品牌席位

多年以来,利泰集团一直以经营日系品牌为主,很少涉及高端豪华品牌,在2011年以前只有武汉一家讴歌4S店,自2012年以来,利泰集团一举拿下包括奔驰、雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等众多高端品牌。利泰集团董事长江黎明在不同场合表示,未来日系品牌的产品竞争力还是相当强劲的,利泰集团不会放松对日系品牌的经营,之所以近年来不断涉足高端品牌,这也是集团发展的需要。利泰集团庞大的保有客户群体,客户购车的需求不断在发生变化,我们之前的很多比如日产天籁、丰田凯美瑞等客户再次换车的时候肯定会朝高端走,集团要发展,必须不断去满足客户的多元需求。

据悉,利泰集团拟在佛山南庄兴建奔驰、雷克萨斯4S店,目前已经完成了公司登记注册,江门区域的凯迪拉克店已经破土动工,湖北、江西等省份亦有数家高端品牌建店计划。

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利泰集团东风日产佛山利泰专营店

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